Acest post face parte din seria Startup Lesson

Ai o idee. Exista 2 variante: fie crezi ca ideea ta e geniala, fie iti zici “Lasa ca nu e asa de buna, sigur nu o sa mearga”. In ambele cazuri trebuie sa-ti validezi ideea.

Pana la urma, de unde stii ca ai dreptate daca nu o testezi? Scenariul cu nu zic ideea nimanui ca sa nu mi-o fure trebuie sa moara din start. Te autodistrugi fiind convins ca faci o treaba buna. Mai mult, risti sa investesti timp si bani degeaba. Ideile sunt nelimitate, resursele nu!

Exista cateva metode populare de validare pe care le voi detalia mai jos, insa puteti incerca orice. Nu exista un standard, asta e si frumuseatea unui start-up. Cum e tipul asta din imagine care cauta in reviste de fashion..

Metoda “Lean Startup”

Rezumat: Este foarte “pe trend” in State, metoda implica construirea unui prototip cat de rapid posibil si testarea lui pe utilizatori reali (adica nu tu si 3 prieteni). Daca produsul se adreseaza consumatorilor – il testezi cu utilizatorii de tipul “early adopters”, daca se adreseaza companiilor – il testezi cu clientul in fata (chiar incepi sa aduni feedback-ul clientilor inainte sa te apuci sa scrii prima linie de cod). Metoda este pe val datorita costurilor ridicate din Silicon Valley.

Pro: Observi foarte devreme daca cineva ar plati pentru ideea ta. Poti estima mai usor un numar de utilizatori. Poti vedea impactul ideii brute (uneori oamenii sunt multumiti cu un singur feature). Feedback-ul primit devreme te ajuta in planificarea urmatorilor pasi.

Contra: In majoritatea cazurilor nimeni nu ar plati pentru produsul tau daca nu rezolva o problema esentiala. Iar sansele sunt sa nu rezolve una. Daca ideea ta este sa iei un produs existent si sa-l executi diferit, metoda functioneaza pentru ca lumea deja stie/foloseste produsul respectiv. Daca ideea e noua, nu e cea mai potrivita metoda.

Mai multe detalii aici si aici

Metoda “Trece de Excel”

Rezumat: Cunoscuta si ca “metoda Orlando”. Metoda implica sa pui intr-un Excel: totalul costurilor necesare lansarii produsului si functionarii lui pe un termen dat si totalul incasarilor pe acel termen. Daca incasari > cheltuieli = profit => ideea este buna.

Pro: Te ajuta sa vizualizezi foarte clar ce nevoi ai pentru derularea proiectului. Vezi salarii (cati si ce fel de oameni ai nevoie, care e strategia de crestere), costuri lunare (unde si cum dezvolti produsul) si investitii (ce cumperi si ce faci in-house). Metoda este foarte eficienta deoarece iti proiecteaza viitorul, e ca un film despre ce vei face tu peste un an.

Contra: Necesita cunostiinte avansate si experienta reala + insights din piata. Sansele sunt foarte mici sa-ti iasa un Excel real daca esti la prima idee. De exemplu: stii cat % platesti taxe si impozite pe fiecare salariu? Sau ce salariu o sa vrea un om de marketing bun? Il cauti in RO sau in US daca produsul tau e international? Partea buna este ca exista oameni carora le poti cere ajutorul. Se numesc advisori (despre ei in partea urmatoare).

Mai multe detalii aici

Metoda “JFDI”

Rezumat: JFDI vine de la “Just fucking do it”. Metoda implica sa-ti urmezi instinctul si sa construiesti produsul asa cum ai vrea tu sa fie produsul. JFDI face diferenta intre acei antreprenori pur-sange si ceilalti care mereu gasesc cate o scuza pentru a nu se apuca. Pe ultimii ii recunosti usor: sunt angajati si zic “mama ce as face daca as fi eu seful” – pai e simplu “da-ti demisia si da-i drumul” si ii vezi cum intorc spatele si pleaca.. inapoi la birou. Ca antreprenor trebuie sa fii incapatanat si perseverent, uneori trebuie sa lansezi produsul final ca lumea sa constientizeze ca are nevoie de el.

Pro: Metoda este eficienta doar pentru antreprenorii vizionari. Practic iti validezi singur ca ai dreptate indiferent daca feedback-ul primit este “nu va merge” sau “nu va face bani”. Daca analizam toate produsele care au schimbat lumea (Apple, Google, Facebook, Twitter, WordPress, Skype, etc) vom ajunge la concluzia ca nu ar fi trecut testul metodelor anterioare.

Contra: Te poate deruta. Faptul ca ideea ta nu trece de feedback-ul utilizatorilor sau de Excel nu inseamna ca e o idee revolutionara. Drept urmare, poti lucra la un produs care chiar e o idee proasta si aici se incadreaza majoritatea startup-urilor care sunt facute doar pentru ca pot fi facute.